(一.分工) 电子元件贸易产业链分析
标签： 市场分析 经验之谈
2019-09-16
整个电子元件 流通环节大致分为：
原厂——授权代理——整机客户 （基本上 贸易商，整机客户，方案商都 从代理拿货）
贸易商
方案商
各个环节对应的分工：
厂 家: 负责大客户，直供
代理商: 负责广大中小客户（整机客户为主）
期货为主，备货为辅(有针对性的备货)
n 贸易商: 现货为主(有假货，次品)
n 方案商: 复杂技术的推广
提供整体解决方案
只靠卖元器件盈利
原厂与代理商的互动：
l 原厂除了少量直供客户外，大部分货都直接出给代理
l 原厂对代理有严格的管理，控制价格，出货端
l 代理商要向原厂报备客户项目情况，交易情况
l 原厂建立客户注册制——为了防止串货，
防止扰乱市场价格，
保护代理商利益，让代理有积极性
代理商核心职能：
1. 帮助推广——原厂的需求
a) 目的: 广撒网
b) 工作：寻找新的商机
提供技术支持
2. 放账——客户的需求
3. 备货——原厂/客户的共同需要
解决供需的时间矛盾——百姓要货时间短，厂家制造时间长:
备货的重要性，必然性
一般情况
n 欧美半导体的完整生产周期为3个月
n 原厂备有晶元（可2周完成生产） 和少部分现货
n 大部分现货都在代理手上储备
n 传统供货周期长，主要是备料阶段时间长，不论是生产半导体还是电子整机 都一样
n 为此有厂家要做期货，为了确保未来供应稳定，期货一般1-3个月
现有解决办法：
l 原厂的生产安排（产能，交期）很大一部分依靠代理的信息/订单来完成
l 代理的信息主要通过对客户端需求的把握，提前预测，提前下单
l 因此，大部分库存在代理手中
l 但是，代理的订单一般 排在原厂直供客户之后
l 所以代理通常备货：消费电子如手机市场有1个月的库存，工业品可以备货一年