(一.分工) 电子元件贸易产业链分析

发布者: 企业雇员

标签: 市场分析 经验之谈

2019-09-16

整个电子元件 流通环节大致分为:

原厂——授权代理——整机客户    (基本上 贸易商,整机客户,方案商都 从代理拿货)

             贸易商

             方案商

 

各个环节对应的分工:

 厂  家:  负责大客户,直供

 代理商:  负责广大中小客户(整机客户为主)

期货为主,备货为辅(有针对性的备货)

n 贸易商: 现货为主(有假货,次品)

n 方案商: 复杂技术的推广

提供整体解决方案

只靠卖元器件盈利

 

原厂与代理商的互动:

l 原厂除了少量直供客户外,大部分货都直接出给代理

l 原厂对代理有严格的管理,控制价格,出货端

l 代理商要向原厂报备客户项目情况,交易情况

l 原厂建立客户注册制——为了防止串货,

防止扰乱市场价格,

保护代理商利益,让代理有积极性

 

 

代理商核心职能:

1. 帮助推广——原厂的需求

a) 目的: 广撒网

b) 工作:寻找新的商机

提供技术支持

2. 放账——客户的需求

3. 备货——原厂/客户的共同需要

解决供需的时间矛盾——百姓要货时间短,厂家制造时间长:

                      

 

备货的重要性,必然性

一般情况

n 欧美半导体的完整生产周期为3个月

n 原厂备有晶元(可2周完成生产)  和少部分现货

n 大部分现货都在代理手上储备

n 传统供货周期长,主要是备料阶段时间长,不论是生产半导体还是电子整机 都一样

n 为此有厂家要做期货,为了确保未来供应稳定,期货一般1-3个月

 

现有解决办法:

l 原厂的生产安排(产能,交期)很大一部分依靠代理的信息/订单来完成

l 代理的信息主要通过对客户端需求的把握,提前预测,提前下单

l 因此,大部分库存在代理手中

l 但是,代理的订单一般 排在原厂直供客户之后

l 所以代理通常备货:消费电子如手机市场有1个月的库存,工业品可以备货一年